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Nel macrocosmo degli ecommerce Amazon rappresenta la stella polare. Come in tutti gli eshop la posizione di un prodotto all’interno dei marketplace riveste un ruolo cruciale nel determinarne il successo commerciale ma tra questi, Amazon spicca come una delle piattaforme di vendita online più influenti al mondo, rendendo l’ottimizzazione SEO delle schede prodotto e degli Amazon Brand Store per i suoi motori di ricerca non solo una pratica consigliata, ma una necessità imperativa per i venditori che aspirano a massimizzare la visibilità dei loro prodotti.

Amazon e SEO: l’importanza della visibilità nella ricerca di prodotti

La ricerca di prodotti su Amazon si è trasformata in un’attività quotidiana per milioni di consumatori globali alla ricerca di una vasta gamma di articoli. Per questo motivo Amazon, colosso indiscusso dell’e-commerce, ha sviluppato il proprio algoritmo, noto come A10, per ottimizzare la ricerca interna e favorire i venditori che meglio rispondono ai criteri stabiliti, tra cui la pertinenza e la conversione di vendita dei prodotti. Per competere efficacemente su Amazon, i venditori devono quindi comprendere i principi di Amazon SEO e applicarli strategicamente per migliorare il posizionamento dei loro prodotti nei risultati di ricerca.

Strategie e strumenti per una SEO efficace su Amazon

Per massimizzare la visibilità su Amazon è fondamentale utilizzare una serie di tecniche e strumenti specifici. Tra questi, spiccano:

• l’A+ Content, per arricchire le pagine prodotto con informazioni dettagliate,
• Helium 10, software che identifica le parole chiave più performanti.
• Listing Quality Dashboard e i Prodotti Sponsorizzati su Amazon Seller Central rappresentano risorse preziose per migliorare le inserzioni e promuoverle efficacemente,
• Manage Your Experiment è uno strumento che offre la possibilità di testare variazioni di immagini, titoli e descrizioni per ottimizzare le conversioni.

Ottimizzazione dei contenuti e posizionamento strategico

Le parole chiave, sia a coda corta che lunga, giocano un ruolo essenziale nell’ottimizzazione SEO, permettendo ai prodotti di emergere tra i milioni presenti sulla piattaforma. Allo stesso modo, la qualità delle immagini prodotto e la definizione di un prezzo competitivo contribuiscono in modo significativo al successo delle vendite. È inoltre cruciale fornire descrizioni dettagliate e benefiche, mantenendo uno stile di scrittura chiaro, persuasivo e accurato.

SEO su Amazon: consigli pratici ed errori comuni

Per avere successo con la SEO su Amazon, è necessario evitare la ripetizione eccessiva delle parole chiave e concentrarsi sulla qualità delle informazioni fornite. La strategia dovrebbe includere l’uso di Fulfillment by Amazon (FBA) e il posizionamento strategico dei prodotti sponsorizzati. In parallelo, è fondamentale evitare errori comuni quali la gestione inefficiente dell’inventario, l’assenza di una strategia SEO coerente e aggiornata, e l’incuranza nella ricerca sui concorrenti.

 L’importanza della velocità di vendita e il tasso di conversione sulla SEO

L’algoritmo di Amazon premia i prodotti che mostrano un’elevata “velocità di vendita”, ovvero la quantità di denaro generata dalle vendite nel tempo. In aggiunta, il tasso di conversione, ossia la percentuale di visitatori che effettivamente acquistano il prodotto, rappresenta un altro fattore critico. Questi due parametri insieme forniscono ad Amazon un’indicazione chiara della popolarità e dell’affidabilità di un prodotto, influenzandone il ranking nei risultati di ricerca.

Elementi di un elenco prodotto ottimizzato

Per capitalizzare questi meccanismi, i venditori devono curare gli elementi visibili “sopra la piega” della pagina del prodotto – immagini di alta qualità, titoli dettagliati e informativi, varianti del prodotto, e altri aspetti visibili senza dover scrollare. Allo stesso tempo, elementi “sotto la piega”, come descrizioni dettagliate, offerte speciali, e recensioni, giocano un ruolo fondamentale nel convincere l’utente all’acquisto.

Migliorare il proprio elenco su Amazon richiede un approccio a 360 gradi che include l’uso strategicamente di immagini, titoli di prodotti ottimizzati, accumulo di recensioni positive, un pricing competitivo, e l’adozione di strategie quali la vendita Prime e la conservazione della Buy Box. Inoltre, è fondamentale offrire una varietà di varianti del prodotto, mantenere l’inventario sempre disponibile, e monitorare attentamente le recensioni per rimanere al passo con le esigenze e i desideri dei consumatori.

Come fare SEO su Amazon Brand Store: best practices 

Amazon Brand Store rappresenta un’opportunità unica per i brand di promuovere i propri prodotti in uno spazio personalizzato all’interno della piattaforma. Tuttavia, per massimizzare la visibilità e aumentare le vendite, è fondamentale ottimizzare il proprio store seguendo le migliori pratiche SEO specifiche per Amazon.

1. Scegliere le parole chiave giuste

La ricerca delle parole chiave è il primo passo per ottimizzare un Amazon Brand Store. Usa strumenti come Amazon Keyword Tool o analizza i termini di ricerca più utilizzati dai clienti nel tuo settore. Integra le keyword principali nei titoli, nelle descrizioni e nelle sezioni dei tuoi prodotti.

2. Ottimizzare i titoli delle sezioni

Le sezioni dello store possono fungere da categorie che organizzano i tuoi prodotti. Assicurati che i titoli delle sezioni siano descrittivi e includano parole chiave rilevanti. Ad esempio, anziché “I nostri prodotti”, usa titoli come “Scarpe da corsa leggere” o “Accessori per la casa ecologici”.

3. Creare contenuti di alta qualità

Descrizioni chiare e persuasive aumentano il tempo di permanenza dei visitatori sul tuo Brand Store, migliorando il ranking. Includi contenuti che raccontano la storia del brand, i benefici dei prodotti e i motivi per cui i clienti dovrebbero scegliere te.

4. Utilizzare immagini e video ottimizzati

Le immagini e i video di alta qualità non solo migliorano l’esperienza dell’utente, ma possono anche influenzare positivamente la SEO del tuo Brand Store. Assicurati che i nomi dei file e i tag siano ottimizzati con parole chiave pertinenti.

5. Collegare lo Store ai prodotti

Inserisci collegamenti strategici tra le sezioni dello Store e le schede prodotto. Questo migliora la navigazione e permette agli utenti di scoprire più facilmente il tuo catalogo completo.

6. Analizzare le prestazioni

Amazon fornisce strumenti analitici che mostrano il traffico e il comportamento degli utenti sul tuo Brand Store. Usa questi dati per identificare le sezioni più performanti e ottimizzare quelle che generano meno interazioni.

Come Ottimizzare le Schede Prodotto su Amazon: best practices

1. Ottimizza il Titolo del Prodotto

Il titolo è uno degli elementi più importanti per il ranking su Amazon. Segui queste best practice:

• Includi le parole chiave principali all’inizio.
• Specifica dettagli importanti come marca, modello, dimensioni, colore e quantità.
• Mantieni un formato chiaro e leggibile, ad esempio: “Tazza Termica da Viaggio 500ml – Acciaio Inox – Colore Nero – Anti-Perdita”.

2. Usa Immagini di Alta Qualità

Le immagini giocano un ruolo cruciale nel convincere i clienti a effettuare l’acquisto. Segui queste linee guida:

• Utilizza foto professionali e ad alta risoluzione.
• Mostra il prodotto da diverse angolazioni.
• Includi immagini che mostrano l’utilizzo del prodotto nel contesto reale.

3. Descrizioni e Bullet Point Efficaci

La descrizione e i bullet point devono essere chiari, informativi e persuasivi.

• Nei bullet point, evidenzia i vantaggi principali del prodotto, come funzionalità, materiali e compatibilità.
• La descrizione lunga deve includere le parole chiave secondarie, raccontare una storia o spiegare perché il prodotto è utile e unico.
• Usa un linguaggio semplice e rivolto ai benefici per il cliente.

4. Ottimizza le Parole Chiave

Amazon utilizza un motore di ricerca interno, l’A9, che favorisce le schede con parole chiave pertinenti.

• Esegui una ricerca sulle parole chiave utilizzando strumenti come Helium 10 o Jungle Scout.
• Inserisci le parole chiave nel titolo, nei bullet point, nella descrizione e nei termini di ricerca backend.

5. Sfrutta le Recensioni e le Valutazioni

Le recensioni positive migliorano sia il posizionamento che il tasso di conversione:

• Incentiva i clienti a lasciare recensioni dopo l’acquisto.
• Rispondi prontamente alle recensioni negative per mostrare attenzione al cliente.

6. Utilizza Contenuti A+

Se sei un venditore registrato nel Brand Registry, puoi aggiungere contenuti A+ alle tue schede:

• Includi immagini personalizzate, grafici e descrizioni approfondite.
• Racconta la storia del tuo brand per costruire fiducia.

7. Ottimizza il Prezzo e Offerte

Il prezzo gioca un ruolo chiave nel posizionamento. Offri prezzi competitivi e utilizza promozioni, come sconti o offerte a tempo, per aumentare le conversioni.

8. Monitora le Performance

Utilizza gli strumenti di analisi di Amazon per monitorare il traffico, il tasso di conversione e le vendite. Apporta modifiche regolari per migliorare i risultati.

Seguendo questi passaggi, potrai ottimizzare le tue schede prodotto su Amazon, aumentare la visibilità nei risultati di ricerca e migliorare le vendite. Non dimenticare che l’ottimizzazione è un processo continuo: testa, analizza e adatta la tua strategia per rimanere competitivo.

Oltre l’ottimizzazione: pubblicità e promozioni

Per un impatto ancora maggiore, i venditori possono anche ricorrere a campagne pubblicitarie pay-per-click (PPC) su Amazon e utilizzare servizi di lancio e siti web di offerte per generare rapidamente vendite e aumentare ulteriormente la visibilità del prodotto. Ogni azione intrapresa deve comunque rispettare le linee guida di Amazon, evitando pratiche quali l’inserimento di parole chiave fuorvianti o informazioni inaccurate.

Perché è importante fare SEO su Amazon

Navigare con successo nel complesso mondo della SEO su Amazon richiede conoscenza, strategia e una costante attenzione alle dinamiche del mercato. Ottimizzare il tuo Amazon Brand Store con tecniche SEO non solo migliora la visibilità dei tuoi prodotti, ma aumenta anche il coinvolgimento degli utenti e le conversioni. Investire tempo nella creazione di un Brand Store efficace e ben ottimizzato è una strategia vincente per affermarsi su Amazon.